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Stellenangebot · Mannheim mit Reisetätigkeit im DACH-Raum
Business Development Manager (m/w/d) für KI-Beratung im Planungswesen
Neugeschäft mit Ingenieur- und Planungsbüros
Dieses Stellenangebot richtet sich an Vertriebs- und Akquisitionsverantwortliche aus Ingenieur- und Planungsbüros, aus Software- und Lösungsanbietern für die Bau- und Planungsbranche sowie aus Beratungsunternehmen, ausdrücklich auch an Ingenieure, die in ihrem Büro bisher Akquise und Vergabeverfahren mitverantwortet haben und diese Aufgabe nun zum Hauptberuf machen möchten.
- Umfang
- Vollzeit, 40 Stunden
- Vertrag
- Unbefristet
- Standort
- Mannheim mit Reisetätigkeit im DACH-Raum
- Vergütung
- 50.000 bis 60.000 Euro Jahresbrutto fix zuzüglich Erfolgsanteil
- Eintritt
- Nach Vereinbarung
Unser Telefonvertrieb vereinbart Erstgespräche mit Geschäftsführern von Ingenieur- und Planungsbüros. Ab diesem Punkt übernimmst Du: Du führst die Gespräche, erarbeitest mit dem Büro ein Zielbild für den KI-Einsatz und führst es zum Auftrag. Daneben entwickelst Du die Kanäle und Formate, über die wir neue Büros erreichen.
Deine Aufgaben
Als Business Development Manager verantwortest Du das Neugeschäft der Local4local Marketing GmbH. Die Position gliedert sich in die Gewinnung neuer Mandate und die Weiterentwicklung von Kanälen und Angeboten.
Gewinnung neuer Mandate, etwa 60 Prozent der Arbeitszeit
- Führung der Erst- und Beratungsgespräche mit Geschäftsführern und Inhabern, die unser Telefonvertrieb vereinbart, vor Ort und per Videokonferenz
- Erarbeitung eines Zielbilds mit dem Büro: wo KI im Tagesgeschäft eingesetzt werden soll, mit welchem Ziel und bis wann
- Erstellung der Angebote für Workshops, Schulungen und Betreuungspakete gemeinsam mit der Geschäftsführung
- Nachverfolgung offener Angebote bis zur Entscheidung und Pflege der Vertriebsdaten
- Übergabe gewonnener Mandate an die Beratung mit allen Festlegungen aus dem Vertrieb
Kanäle und Angebote, etwa 40 Prozent der Arbeitszeit
Daneben entwickelst Du die Wege, über die wir neue Büros erreichen.
- Aufbau von Partnerschaften mit Verbänden, Kammern und Softwareanbietern der Branche
- Vorbereitung und Betreuung von Messen, Fachveranstaltungen und Webinaren
- Auswertung, welche Zielgruppen, Ansprachen und Angebote zu Aufträgen führen, und Ableitung von Vorschlägen für den Telefonvertrieb
- Mitentwicklung neuer Formate für kleinere Büros, etwa Online-Schulungen und Gruppenformate, gemeinsam mit der Geschäftsführung
In den ersten zwölf Wochen arbeitest Du Dich in zwei Abschnitten ein: zuerst in die Leistungsphasen nach HOAI, Vergabeverfahren und die Abläufe in Planungsbüros sowie unsere Leistungen und Referenzen, danach durch Teilnahme an Beratungsgesprächen und Workshops der Geschäftsführung, bevor Du eigene Gespräche in Begleitung führst. Jeder Abschnitt schließt mit einem Auswertungsgespräch ab. Ziel ist, dass Du Gespräche mit Geschäftsführern von Planungsbüros auf Augenhöhe führst und unsere Leistungen fachlich sicher vertrittst.
Was Du mitbringen solltest
Maßgeblich sind Vertriebserfahrung und vier Eigenschaften.
- Mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Akquisition erklärungsbedürftiger Leistungen an Unternehmen, idealerweise in der Bau- und Planungsbranche. Ein Studium ist erwünscht, aber keine Bedingung.
- Gesprächsführung mit Entscheidern. Du stellst Fragen, bevor Du ein Angebot machst, und beendest ein Gespräch auch, wenn kein Bedarf besteht.
- Sehr gute Ausdrucksfähigkeit in deutscher Sprache in Wort und Schrift. Angebote und Gespräche richten sich unmittelbar an die Geschäftsführer unserer Kunden. Von dieser Voraussetzung weichen wir deshalb nicht ab.
- Wirtschaftliches und technisches Grundverständnis. Du kannst erklären, was eine KI-Anwendung im Büroalltag ändert und was sie kostet.
- Verlässlichkeit in der Nachverfolgung. Zugesagte Rückmeldungen und Angebote gehen ohne Erinnerung hinaus.
Was nicht vorausgesetzt wird
Programmierkenntnisse und vertiefte Kenntnisse über die Funktionsweise von KI-Modellen sind ausdrücklich nicht erforderlich. Die fachliche Umsetzung übernehmen unsere Berater und Entwickler. Erfahrung aus einem Planungsbüro ist von Vorteil, aber keine Bedingung.
Wir weisen ausdrücklich darauf hin, dass diese Position an gewonnenen Mandaten gemessen wird und regelmäßige Reisen zu Kunden im DACH-Raum umfasst. Wer vor allem Konzepte entwickeln und weniger selbst verkaufen möchte, wird in dieser Position nicht zufrieden. Wir halten es für redlich, dies vorab zu benennen.
Was wir bieten
- 50.000 bis 60.000 Euro Jahresbruttogehalt fix, zuzüglich eines Erfolgsanteils je gewonnenem Mandat. Die Einstufung erfolgt nach Qualifikation und Erfahrung und wird im Gespräch nachvollziehbar begründet. Nach zwölf Monaten wird die Vergütung anhand zuvor schriftlich vereinbarter Ziele überprüft.
- Ein unbefristetes Vollzeitarbeitsverhältnis ab dem ersten Tag.
- Qualifizierte Erstgespräche aus unserem Telefonvertrieb, sodass Du Dich auf die Gesprächsführung konzentrieren kannst.
- Eine strukturierte Einarbeitung mit festem wöchentlichem Termin mit der Geschäftsführung.
- Betriebliche Altersvorsorge und ein jährliches Weiterbildungsbudget, über dessen Verwendung Du mitentscheidest.
- Einen eingerichteten Arbeitsplatz am Standort Mannheim.
Auswahlverfahren
- Du erhältst eine Eingangsbestätigung, eine inhaltliche Rückmeldung erfolgt innerhalb von fünf Werktagen.
- Erstgespräch per Telefon oder Videokonferenz, etwa 20 Minuten.
- Bearbeitung einer praxisnahen Arbeitsprobe im Umfang von zwei bis drei Stunden.
- Persönliches Gespräch an unserem Standort in Mannheim, etwa ein halber Arbeitstag.
- Entscheidung und Vertragsangebot.
Als Arbeitsprobe führst Du ein simuliertes Erstgespräch mit der Geschäftsführung, die dabei die Rolle eines Büroinhabers übernimmt.
Bewerbung in zwei Schritten
Prüfen, ob es passt, dann bewerben
Zuerst der Realitätscheck zu dieser Stelle, danach Lebenslauf und ein paar Sätze zur Arbeit. Ein Anschreiben brauchen wir nicht.
Fragen zu dieser Stelle
Häufige Fragen
Weitere Fragen zu Arbeitsweise und Verfahren beantworten wir auf der Karriereseite.
Was unterscheidet den Business Development Manager vom Telefonvertrieb?
Der Telefonvertrieb vereinbart Erstgespräche mit Ingenieur- und Planungsbüros. Der Business Development Manager führt diese Gespräche, erarbeitet mit dem Büro ein Zielbild und führt es zum Auftrag. Daneben baut er Partnerschaften und Kanäle für das Neugeschäft auf.
Weitere Stellen
Andere offene Stellen
Alle Stellen folgen demselben Auswahlverfahren und denselben Grundsätzen.
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Vollzeit, 40 Stunden, unbefristet, Mannheim - Projektassistenz (m/w/d) für KI-Projekte in IngenieurbürosQuereinstieg möglich. Für Projekt- und Teamassistenzen, Kaufleute für Büromanagement und Verwaltungskräfte38.000 bis 45.000 Euro Jahresbrutto
Vollzeit, 40 Stunden, unbefristet, Mannheim - Bürokaufmann / Bürokauffrau (m/w/d)Für die kaufmännische Verwaltung. Für Kaufleute für Büromanagement, Bürokaufleute und vergleichbare kaufmännische Ausbildungen38.000 bis 45.000 Euro Jahresbrutto
Vollzeit, 40 Stunden, unbefristet, Mannheim